国际传统多品牌运动鞋零售商，为何在中国市场拓展艰难？

纵观国内运动鞋品零售业态，以FOOTLOCKER为典型的多品牌集成商业零售模式并未成为主流。在欧美市场，多品牌运动鞋履零售模式已相当成熟，在英国有SIZE？，在德国则有SNIPES等零售品牌出现，并成功占据可观的市场份额。对于人口基数偏小的中小型城镇，开设多品牌运动鞋履零售店铺可以为当地消费者提供一站式购物服务，满足其对于品牌的综合性需求，这对于零售网络不够下沉、运营单一门店比较困难的品牌来演无疑是一件高性价比的折中方案。

而在内地，复刻相类似的模式则会面临多重困难。首先是仿制品带来的消费者信用危机问题，在运动鞋品发展的多年，仿冒品长期与之伴随并极难消除，这在某种程度上令消费者形成了“只有去品牌官方正规运营的单一品牌门店购物才会获得正品保证”的消费既定印象，而一旦该消费习惯形成，再去推广多品牌运动零售模式便会遇到更大阻力，是否有品牌官方代理授权、货源是否正规等细节问题，都需要与顾客沟通以打消其消费顾虑。

近年来，在国内势如破竹、蓬勃发展的电子商务业务，则是影响线下多品牌运动鞋零售商的又一大制衡因素。在当下，从主流运动鞋品大鳄到相对独立小众的运动鞋类，均搭配有或自主运营的电商平台，或依托天猫、京东，甚至时下时兴的流媒体模式的官方线上旗舰店，对于消费者，通过线上便可轻松获得类似FOOTLOCKER式的一站式多品牌鞋品购物体验，在此时间节点，传统的多品牌商业性运动鞋类零售品牌的引进将面临竞争优势大幅缺失的问题。

随着线下零售愈来愈受到线上零售业务侵蚀，对于线下零售环境的全方位改造升级成为各大零售商的主要发展方向。以FOOTLOCKER为例，其从2017年开始渐进式关闭了若干常规式商业风格的低效率连锁门店，同时将经历集中于打造更符合当下消费者审美的概念式店铺，即“POWER STORE”的概念。在2018年，其进入中国香港市场，在尖沙咀开设了其精品旗舰店，而去年八月，首间FOOTLOCKER店铺落户中国澳门，入驻金沙集团经营的澳门巴黎人购物中心。这可看作是FOOTLOCKER重视并渴望全方位进入中国市场的明晰信号。

回到中国市场，宝胜体育和滔博体育是中国本土最大的两家国际运动品牌代理商，尽管其代理品牌众多，而在其经营的线下运动门店仍然多以单一品牌模式呈现，这在很大程度上佐证了中国本土消费者倾向单品牌门店购物的习惯。但随着聚焦潮流与球鞋的流行文化的飞速发展，注重艺术感、概念性与高品质调性的生活方式零售概念愈发火热，而这也为中国本土多品牌球鞋零售带来新契机。

不仅在国内，在海外，通过有设计感的空间设计以及结合社交媒体及新锐媒体视觉美学呈现的独立性多品牌复合式球鞋店亦在快速成长，例如SNEAKERSNSTUFF、FOOTPATROL等，除却球鞋类产品，潮流服饰，当代艺术品及潮玩、生活用品亦加入其中，逐渐将其从售卖鞋履到输出某种新形态生活方式概念的创意零售演变，而这同样是当下本土复合式球鞋零售业的主方向，目前在国内市场上活跃的本土原创球鞋及潮流零售品牌DOE，以及源自美国的潮牌与球鞋综合空间UNDEFEATED均在倡导该趋势。

因此，在时下瞬息万变的国内运动鞋零售市场，诸如FOOTLOCKER这样传统的零售商业品牌如若有意拓展，必须在零售模式、营销企划等多维度层面进行创新与思辨，才能在愈发激烈的市场环境中谋得市场份额。